“뚜쥬·파바 매출 넘어” 빵집계 거물 ‘카지노 토토’, 어느정도길래

[이데일리 노희준 기자] 대전의 유명 빵집 ‘카지노 토토’이 지난해 사상 최대 매출을 거두면서 영업이익률이 25%에 달했다. 단가가 높은 케익(‘시루’)류가 인기를 끌고 추가 매장을 열면서 고정비용을 낮춘 덕분으로 풀이된다.

대전 카지노 토토(사진=로쏘)

뚜레쥬르과 파리바게뜨를 각각 운영하는 CJ(001040)푸드빌과 파리크라상 영업이익률을 크게 앞서는 수준이지만, 지역의 개인빵집과 전국구 프랜차이즈 본사와 단순 비교는 적절치 않다는 지적이다. 카지노 토토 역시 적절한 비교기업(peer group)을 찾고 있다고 밝혔다.

(자료=다트) 단위=%

13일 금융감독원 전자공시스템을 보면 카지노 토토을 운영하는 법인 ‘로쏘’는 지난해 영업이익이 478억원으로 전년보다 52% 불어났다. 같은기간 매출액은 1937억원으로 56% 증가했다. 이에 따라 카지노 토토 영업이익률은 25%로 집계된다. 100원치를 팔면 25원을 남긴다는 얘기다. 한국은행이 발표한 지난해 3분기 ‘외감기업’ 중 제조업 영업이익률(6.1%)의 4배를 넘는 데다 지난해 주요 상장사 식품기업 중 영업이익률 수위그룹인 KT&G(033780)(20.1%), 삼양식품(003230)(19.9%), 오리온(271560)(17.5%)도 앞서는 수준이다. 같은기간 CJ푸드빌(4%)과 파리크라상(1%) 영업이익률에 견주면 최대 25배나 높다.

카지노 토토의 수익성이 좋은 것은 상대적으로 원가율과 판관비율이 낮기 때문으로 풀이된다. 특히 원가율을 지난해 54%까지 유지해 50% 중반대를 기록하는 CJ푸드빌과 파리크라상과 비슷한 수준을 유지했다. 원가율은 매출액에 원재료비와 공장 근로자 인건비, 전기료, 포장비 등 직접적인 제조비용을 포함한 제조원가를 견준 것으로 원가율이 높으면 마진을 남기기 어렵다.

카지노 토토 관계자는 “품질 유지가 중요하기 때문에 원재료 변화보다는 50% 신장된 매출 상승요인이 크다”면서 “매출 증가는 지난해 케익류(딸기시루, 망고시루, 귤시루)가 사랑을 많이 받고 신규 매장을 오픈한 영향이 있다”고 했다. 과익을 듬뿍 넣은 시루 케익류는 4만원 안팎이라 2000~3000원 수준의 일반 빵보다 단가가 최대 20배 높다. 카지노 토토은 지난해 우동전문점 ‘우동야’, 튀김소보로 전문점 ‘튀소정거장’, 시루케익 전문점 ‘시루매장’을 오픈했다.

판관비 비율도 차이점이다. 성심담은 지난 매출액 대비 판관비가 21%로 전년보다 1%포인트 줄었다. 최근 5년간 판관비율 평균도 23% 수준이다. 같은 기간 CJ푸드빌과 파리크라상의 5년 평균 판관비 비율이 각각 45%, 46%인 것을 감안하면 카지노 토토이 22~23%포인트 낮다.

다만, 단순히 숫자만 비교하기에는 카지노 토토과 파리바게뜨, 뚜레쥬르는 차이가 많다는 지적이다. 우선 카지노 토토은 지역의 동네빵집인 반면 CJ푸드빌과 파리크라상은 전국구 프랜차이즈 가맹본부라 비즈니스 모델이 다르다. 카지노 토토은 빵류 제조업인 반면 CJ푸드빌과 파리크라상은 본점에서 가맹점에 원부자재를 공급할 때 얻는 마진인 ‘유통마진’을 기반으로 하는 프랜차이즈다. 엄밀히 말해 국내 프랜차이즈는 ‘식자재 유통업’에 더 가깝다. 때문에 ‘빵집’이라는 껍데기를 제외하면 삼자는 동일선상에 비교하기 어려운 제조업과 유통업이라는 다른 사업구조 위에 있다.

매장수도 비교가 안 된다. 카지노 토토은 제빵매장 4개 및 제과매장 1개(케익부띠크)와 돈까스 및 이탈리안레스토랑 등 외식매장 7개 등 총 12개 매장이 있다. 외식매장 매출 비중은 카지노 토토 전체 4% 수준이라 사실상 제빵제과 매장이 주축이며 모든 매장도 직영점이다. 반면 파리바게뜨는 지난해 국내 매장수만 3400여개, 뚜레쥬르는 1300여개가 있다. 대부분 가맹점이다. 가맹본부는 이런 대규모 프랜차이즈 가맹점을 지원하기 위한 광고 등 마케팅 비용을 쓰기 때문에 판매관리비가 높은 것으로 파악된다. 카지노 토토(로쏘)은 지난해 광고선전비로 3억원이 채 안 되는 금액을 썼다. 반면 파리크라상은 1181억원을 썼다. 전체 매출에서 광고선전비 비중도 카지노 토토은 0.2%에 불과하지만 파리크라상은 6%를 넘는다.

카지노 토토 관계자는 “대기업과 비교를 해주는 것은 감사하지만 정확한 비교는 아니라고 생각한다”면서 “카지노 토토처럼 제과제빵을 직접 운영하는 곳에서 비교 대상을 찾아보고 있는데 적절한 곳이 없어 고민”이라고 했다. 가령 한국 최초의 빵집으로 알려진 전북 군산 지역 빵집 ‘이성당’이 후보군이 될 수 있는데 매출이 284억원 수준이라 카지노 토토 매출의 7분1을 조금 넘는 수준이다.